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流量為王的時代,除了搜索引擎還有哪些渠道?

作者:choi 日期:2020-10-10 15:41 瀏覽:

  現在這個流量為王的時代,沒有流量寸步難行。

  對于營銷人來說,聽到“精準”兩個字簡直眼睛都冒光,他們絕大多數人對精準流量的獲取極其迫切?,F在基本上精準流量來源于競價,而競價的流量越來越分散、越來越少,導致成本升高,讓人覺得頭疼!

  說起精準流量很多人理解成了百度、360、搜狗等搜索引擎帶來的流量,其實一切通過搜索進來的流量都屬于精準流量。

  今天這篇文章,我們將重新定義精準流量,更加廣義的理解精準流量,打開更多思路。

  除了付費的競價推廣渠道,還有很多渠道能夠獲取到精準用戶,我們之前把精準流量和SEO劃成等號,其實獲取精準用戶的渠道遠不止SEO,跳出思維邊界獲取更多精準客戶。

  精準流量渠道定位

  關于精準流量的渠道定位有三個:

  1、基于搜索行為

  因為搜索的關鍵詞帶有明確的搜索意圖,都屬于精準用戶。比如我們在日常生活中除了在百度產生搜索行為,在電商平臺淘寶、資訊平臺頭條等軟件,也都會產生搜索行為。

  因此,能夠讓用戶產生搜索行為的渠道,都能成為我們精準流量獲取的渠道,可以對其布局。

  2、覆蓋人群少

  我們作為營銷人一定了解,產品受眾可以分為潛在人群、意向人群、目標人群、核心人群以及傳播人群。

  這五類人群中能夠產生搜索行為的,已經是營銷漏斗中的下部人群了,他對產品有了一定認知,在收集和對比信息。

  在整個營銷漏洞中這類人群的占比一定比潛在人群和意向人群少。

  3、意向明確精準

  這類人群的搜索關鍵詞是跟產品有相關性,處于收集信息或者對比產品的階段。

  用戶產生搜索行為,同時有我們的產品關鍵詞,那么就可以定義為精準流量的渠道。

  這是一個非常廣義的標準,或許這些渠道的流量量級與競價流量不可相提并論,但是同樣會有我們的產品受眾。比如微信搜一搜,也會有我們的產品受眾產生搜索。

  而且隨著流量的迭代,渠道的升級,搜索引擎的流量占比在逐漸減少,它會被頭條系、阿里系和騰訊系等基于電商、社交、短視頻、資訊類的平臺所逐漸搶奪流量。

  我們的產品受眾不僅僅是在搜索平臺上產生需求,因此會有很多的流量渠道,比如抖音、微信、今日頭條、小紅書等,只要有搜索功能的平臺都可能為我們帶來精準流量,都屬于我們的意向客戶。

  那么我們如何獲取更多的精準流量呢?這就涉及到了精準流量的關鍵詞布局。

  精準流量關鍵詞布局

  我們在上文中提到了精準流量渠道的特點之一是基于搜索,基于搜索就一定會覆蓋到更多的關鍵詞,也就是我們所說的精準流量關鍵詞布局。

  關鍵詞的選擇決定了我們的人群定位,而產品+細分維度的組合可以幫助我們更好的找到關鍵詞定位。

  我們以往所做關鍵詞定位時,是尋找行業大詞,根據大詞進行定位布局。其實我們也可以進行關鍵詞延展。比如我們是做家具定制,那么就可以升級為輕奢臥室床頭柜。

  另外也可以根據渠道進行定位,比如我們在B站、西瓜視頻等渠道,發布競價視頻時,就可以把我們的產品關鍵詞“競價培訓”升級成“競價教程視頻”。

  再舉個例子,比如UI培訓行業,在發布小紅書時,關鍵詞可以設置為“適合小姐姐的p圖教程”。

  所以要用關鍵詞針對受眾和渠道的區分,進行重新的關鍵詞定位。而關鍵詞分為兩個維度:

  1、收集信息

  用戶在剛了解產品時會尋找相應的解決方案,這個解決方案就是我們要做的關鍵詞定位,所以在拓詞時要進行多維度的考慮。

  還是以家具定制為例,用戶有家具定制需求時,可能會先了解收集信息,那么我們的關鍵詞就可以設置為“2M臥室衣柜價格”。

  2、產品對比

  通過第一階段的搜索信息,用戶會對產品有一個全面的認知,同時在這個過程中產生需求。但由于信息的多面性,用戶會通過產品性能、價格、服務等方面進行對比,擇優選擇。

  那么這個適合就可以設置帶有產品詞的關鍵詞,通過產品的維度定位找到更多可以做的關鍵詞。

  精準流量渠道布局

  SEO還是精準流量的王者,因為廣大的用戶群體的行為習慣已經養成,SEO就是利用搜索引擎的算法進行優化,讓我們輸出的內容能夠取得更好的排名,引入更多的流量。

 

  做SEO渠道一定要關注的兩個點是:收錄與排名。

  1、收錄

  影響收錄的一大原因是抄襲,搜索引擎都喜歡高質量的原創內容,而大量的抄襲則會造成搜索引擎不收錄。所以我們的文章一定要進行偽原創,如標題重新撰寫、不要大段的復制、個人重新潤色。

  另一個影響因素是SEO推送,這一點可能非技術人員不太了解。推送分為被動推送與主動推送。

  被動推送即網站地圖,可以利用網站地圖生成工具,在網站根目錄下生成網站地圖,方便蜘蛛快速抓取網站內容,以提高收錄。主動推送就是登陸百度賬號后,進入百度搜索資源平臺,進行鏈接提交。

  2、排名

  影響排名的首要原因就是關鍵詞布局有問題,如TDK設置過度、關鍵詞無密度、文不對題等等。還有網站或服務器不穩定的話也會影響,比如網站被攻擊,也會沒有排名。

  還有網站域名年限的影響,注冊時間為2010年,十年老站還有穩定更新,排名自然會高,而一般新站的排名會比較低。

  從門戶到搜索引擎、到社交媒體,互聯網的流量入口不斷發生著變化。而用戶從被動接收信息,到主動搜索信息。

 

  最后有話說

  互聯網的快速發展,使人們接收信息越來越便利化、多元化。從以前的看電視到現在刷抖音,從以前去超市、百貨商店購物,到現在去淘寶、京東甚至微商渠道購買。

  當這些所謂有限的渠道全部變為無限大的時候,原本市場的東西依舊存在,但是擁有它的人卻變了。所以營銷本身其實一直存在,只不過它的方式和渠道在發生變化。

  而市場上的營銷課程往往也只是停留在老一套的理論上,沒有在互聯網這個語境下教大家解決實際業務問題。

 

  現在是一個移動互聯網時代,如果說你還在為不知道怎么賺錢而迷茫,或者說你想創業。沒有勇氣和方向?那么歡迎滑動到屏幕最底部,點擊訂閱關注,并且找到軍哥軍哥拉你進入是我的圈子里。參與討論來跟我互動交流,那么只要你不甘于平庸,我都會給你最有價值的交流和指導。


文章來源:蔡江博客
文章標題:流量為王的時代,除了搜索引擎還有哪些渠道?
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