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網絡推廣營銷最重要的其實是信任

作者:choi 日期:2020-10-08 15:10 瀏覽:

  任憑你海誓山盟,天花亂墜??蛻糁恍枰痪?ldquo;老夫不信!”。一切便都是徒勞。因為營銷推廣一對一群,不像銷售一對一,還可以去進行跟進。

  我們在做推廣方案策劃的時候,一定要同時著重配套一個讓客戶信任的方案,只有這樣的推廣方案執行起來才能達到預期的效果。

  第三方擔保是目前中小型企業常用的一種信用背書手段,比方說把客戶引導至阿里,京東,拼多多平臺去進行交易。

  但依舊會有很多提供服務類產品的企業,是注定無法入駐第三方交易平臺的。

  這就會導致很多客戶,在付款之前會考慮的因素很多。

  客戶最常說的一句話就是:“先做,只要最終做出來的效果跟你說的一樣,我多出雙倍的錢都沒關系。”

  比方說商鋪代理公司,專門幫商鋪老板轉讓店鋪的。這種公司在幫客戶轉店的時候,會涉及到一個很大的成本問題,經紀人費用,經紀人在分類信息平臺發布信息的置頂刷新費用。

  公司官網的廣告位宣傳費用,官網的維護成本,SEO成本。

  這就意味著,這類公司必須要先收錢然后簽合同,因為很多商鋪業主會在轉店成功之后,以各種理由不支付服務費,比方說轉讓費不滿意,服務態度不滿意等等。

  但由于這個行業搗糨糊的人太多,就好像網絡推廣營銷行業也是搗糨糊的人太多,導致很多客戶確實被這類公司傷害過,一聽說要先付錢,就會擔心和害怕。

  擔心,付錢了之后沒有效果,錢都白白打了水票。

  這類公司,如何搭建屬于自己的信譽體系,我覺得是一個值得深思的問題,就好像我自己賣網絡推廣方案,我自己當然知道,客戶按照我給出的方案去執行,不說多,利潤覆蓋推廣成本百分之八九十是沒有問題的。

  廣告效用的附加值也一定都不會少。

  我能先出方案再收錢嗎?如果客戶到時候因為自己看不懂方案(畢竟他不是這個行業的人,很多東西看不懂太正常了),或者執行團隊配備不到位,亦或者他本來就是來隨便問著好玩的,各類原因最后給了方案不付款,我其實是一點辦法都沒有的。

  而對于客戶而言,我所提供的產品服務,根本就看不見摸不著,不像商鋪代理公司,至少他們為客戶所支付出去的推廣費用,后臺都可以清清楚楚的查看,把客戶拉到公司長期積累的想要接手商鋪意向客戶資源群里,里面的意向客戶也實實在在的可以看到。

  過往客戶的成功案例嗎?我隨便在網上找一個案例,然后說我做的不就行了?客戶能分清楚真假嗎,客戶分不清的東西又如何拿它來證明自己呢?只一句:“你那么厲害,你還來幫我出謀劃策干什么?”便能把人打的體無完膚。

  我嘗試過在淘寶出售我的服務,但結果卻因為涉嫌危險交易被封店。

  我想了很久,類似于這種行業的公司或者個人,如果不注重信譽體系的搭建,銷售人員就注定會很累,而真正的營銷應該是讓銷售躺贏的存在,如果一個推廣營銷方案里面還涉及到銷售話術和跟進模式才能進單的話,那它就不是一個純的推廣了。

  純靠推廣營銷賣產品的公司,不應該有銷售存在,只要有客服便足夠。

  其實花小錢,引起大面積傳播的方法有很多,但是沒有信任存在,一萬個流量也成交不了一單的意義又在哪?

  記得那個時候天涯鉆可以用于天涯推廣,明明八十塊錢可以買一百個,但是交易的時候給八塊,轉十個,分十次進行。想想其實挺逗的。不要說八十塊人家不至于騙你,可你想想看,他如果一天騙十個呢?

  總之這個時代,沒有信任,一切工作都無法開展,所以,做網絡推廣營銷最重要的,其實就搭建配套的信任體系。不要讓客戶覺得焦慮懷疑。

  如此一來,只要是推廣渠道對了,宣傳文案寫到客戶心理去了,開單就會像是吃飯呼吸一樣簡單。


文章來源:蔡江博客
文章標題:網絡推廣營銷最重要的其實是信任
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